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2012特码生肖猜:百年润发2008年度销售计划书

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百年润发 2008 年度销售计划书
(一)基本目标
本公司 2008 年度销售目标如下: 1.销售额目标:计划年销售额在 30 亿以上 2.利益目标(含税)1.25 亿元以上 3.新产品的销售目标:30 亿元以上

(二)基本方针
为实现下期目标,本公司确立下列方针并付诸实行: 1.本公司业务机构,必须一直到所有人员抖能精通其业务、人心安定、能有?;?意识、有效地活动时,业务机构才不再做任何变革。 2.贯彻少数精锐主义,不论精神或体力都须权利投入工作,使工作超高效率、高 收益、高分配的方向发展。 3.为加强机能的敏捷、迅速化,本公司将大幅委让权限,使人员得以果断迅决, 始具实现上述目标的原则。 4.为达到责任的目的及确立责任体制,本公司将贯彻重赏重罚政策。 5.随着购买者市场转移为销售者市场的变化, 应确立长期契约制度来同意管理交 易的条件。

(三)业务机构计划
1.内部机构 (1)德高服务中心将升格为营业处,借以促进销售活动。 (2)于德高营业处德管辖内设立新德出差处。 (3)解散食品部门,其所属人员则转配到德高营业处,致力于推展销售活动。 (4)以上各新体制下的业务机构,暂时维持现状,不做变革,借此确立各自的 责任体制。 (5)在业务的处理方面若有不备之处,再酌情进行改善。 2.外部机构 交易机构及制度将维持经由本公司--代理店--零售商德旧有销售方式

(四)零售商的促销计划 零售商的促销计划

⑴、无偿销售促进 A、无偿附赠——以“酬谢包装”为主。B、无偿试用——以 “免费样品”为主。 ⑵、惠赠促销:对目标顾客在购买产品时所给予一种优惠待遇 ⑶、折价促销:在目标顾客购买产品时,所给予不同形式的价格折扣 ⑷、竞赛促销:利用人们的好胜和好奇心理,通过举办趣味性和智力性竞赛,吸 引目标顾客参与的一种促销手段。 ⑸、组合促销:与其他产品捆扎销售

(五)扩大顾客需求计划
⑴、电视广告:着力于产品形象,提高知名度。 ⑵、报纸广告:着力于产品特点、包装、成分,以及服务。强调一种消费感官的 诉求,比如购买方便,新感觉、新生活、新享受等概念。 ⑶、发放传单,介绍产品促销的促销活动的具体时间、地点,及优惠政策 ⑷、免费试用:选择人流量大、有影响的商场,设置促销摊点,组织使用后效果 反馈活动并征求意见。 ⑸、焦点广告:将公司做成的宣传画、彩旗、宣传手提袋等送给经销商,让其张 贴、悬挂、起到宣传作用。 ⑹、校园内赞助校园文化活动,借助学校学生组织进行宣传 ⑺、利用社会新闻事件进行有效宣传 ⑻、赞助社会公益活动进行公益宣、传树立公益形象

(六)营业实绩的管理及统计
1.顾客调查卡的管理体制 (1)利用各零售店店员所送回的顾客调查卡,将销售额的实绩统计出来,或者 根据这些来进行新产品销售方式体制及其他的管理。 ①依据营业处、区域别, 统计 XX 家商店的销售额。②依据营业处别,统计 XX 家商店以外的销售额。③另 外集中销售额统计须以各营业处为单位制作。 (2)根据上述统计,可观察各店的销售实绩及掌握各负责人员的活动实绩,各 商品种类的销售实绩。


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